Acheteur
Acheteur
Achats > Métiers des achats
Objectifs
- Acquérir une vision globale de la fonction achats.
- Utiliser les techniques et outils propres au métier d'acheteur.
- Savoir conduire des négociations d’achat en fonction de son entreprise et du marché.
- Développer son potentiel personnel et savoir s’adapter à son interlocuteur.
- Connaître les règles juridiques de base en matière d'achats.
Le programme de la formation
Le rôle de l'acheteur dans l'entreprise
Sa fonction en interne et en externe
L’acheteur : plaque tournante d’informations
Les missions de l'acheteur
Elaboration des stratégies d'achats
- Diagnostic
- Analyse des risques
- Contraintes et opportunités
- Excellence des pratiques
- Mondialisation
Pratique du marketing achats
- Etudes de marché et sources d'informations
- Segmentation produits/fournisseurs
- Priorisation
- Marché de référence
Elaboration du cahier des charges fonctionnel
- Principes
- Rédaction
- Formalisation des besoins et des fonctions
- Exploitation
Mise en œuvre du processus achats
- Traitement de la demande
- Préparation de l'acte d'achats
- Suivi de la commande
Sélection et évaluation des fournisseurs
- Grille de sélection
- Critères d'évaluation, etc.
L’environnement de la négociation
Spécification des besoins de l’entreprise
Impact des achats négociés sur la compétitivité
Connaître ses marchés et ses fournisseurs
Susciter des offres et utiliser l’e-business
Référencer et mesurer les fournisseurs
Approfondir la constitution de leur prix
Déterminer les prix planchers et les solutions de replis
Saisir les opportunités de partenariat
Déterminer le plan et les phases de la négociation
La négociation approfondie
Tester sa communication et son assertivité
Connaître les outils de communication : AT, PNL, et matrice de Ned Hermann
Déterminer la typologie du commercial (Blake & Mouton)
Discerner sa stratégie
Savoir rester maître de l’entretien
Objecter et défendre sa position d’une manière impactant
Etre conscient des 7 rapports de force dans la négociation
Savoir faire baisser les prix et obtenir plus de services associés
Finaliser un accord pérenne
Les règles juridiques liées aux achats
Les contrats d'achats
- Les clauses à négocier
- La fin de la relation contractuelle
- Les appels d'offre
Le règlement des litiges
- Les clauses de différends
- Les délais et pénalités
- La réparation du préjudice, etc.
Les achats spécifiques
- Les achats de prestation de services
- Les achats de sous-traitance
Les achats à l'international
- Environnement juridique du pays vendeur
- Clauses particulières applicables
- La gestion des conflits
- Les incoterms
- Les transports
Public et Pré-requis de la formation
Responsables achats, Acheteurs, Assistant(e)s achats et Approvisionneurs.
Méthode pédagogique de la formation
Notre approche alterne apports théoriques, exercices pratiques et/ou études de cas utilisant des méthodes d'animation actives et permettant une meilleure compréhension des concepts et une appropriation accélérée. Tous les cas pratiques seront adaptés à votre contexte.