Les bases du marketing
Les bases du marketing
Marketing > Outils marketing
Objectifs
- S'initier au marketing, s'approprier la démarche et les méthodes pour développer son entreprise.
- Faciliter l'assimilation des techniques de base, se doter d'outils pratiques et opérationnels adaptés aux PME.
Le programme de la formation
De la définition à la démarche marketing
La définition du marketing
La démarche marketing
Les différents types de marketing
- Stratégique
- Opérationnel
- One to one
- Viral
Les différents plans
- Marketing
- Plan d'actions commerciales
- Business plan
Connaître l'offre et la demande : le diagnostic marketing
L'apport des études aux décisions marketing
- Qualitatives
- Quantitatives
- Panels
- Satisfaction...
L'analyse de l'environnement
- PESTEL, menaces et opportunités
L'analyse du marché et de la concurrence
- Matrice Porter
- Benchmarking...
Le diagnostic interne
- Forces et faiblesses (matrice BCG, Pareto...)
Définir la stratégie marketing et choisir ses marchés
La stratégie générale, Mc Kinsey, Ansoff, Porter
Le choix des couples produits/marchés
La segmentation et le ciblage
Le positionnement de son produit
Gérer votre portefeuille : élaborer le marketing mix, les quatre P
Le Produit
- Le cycle de vie du produit
- La marque
- La gamme
- Les services...
Le Prix
- Calcul du seuil de rentabilité
- Prix psychologique
- Définition du juste prix de vente
La Place
- Choisir son circuit de distribution
La Promotion
- Publicité
- Promotion des ventes
- Marketing direct
- E-marketing
Les autres P :
- People
- Pré-vente
- Post-vente...
Construire le plan marketing
La création du plan et des indicateurs de suivi des actions
Le plan opérationnel annuel et le PAC (plan d'actions commerciales)
Les plans d'action par client et les tableaux de bord
Le compte d'exploitation prévisionnel
Public et Pré-requis de la formation
Tous les collaborateurs de l'entreprise désirant s'initier au marketing et en appréhender les principes et les outils fondamentaux.
Méthode pédagogique de la formation
Notre approche alterne apports théoriques, exercices pratiques et/ou études de cas utilisant des méthodes d'animation actives et permettant une meilleure compréhension des concepts et une appropriation accélérée. Tous les cas pratiques seront adaptés à votre contexte.