Marketing achat
Marketing achat
Achats > Outils des achats
Objectifs
- Étudier et analyser un marché fournisseur mondial.
- Choisir des stratégies d'achats pertinentes et cohérentes avec les objectifs globaux.
- Identifier les risques achats et s'en prémunir.
- Construire et suivre un plan d'action marketing achat.
Le programme de la formation
Qu'est-ce que le marketing achat ?
Comprendre le rôle du marketing achat : concept, aspects stratégiques et opérationnels
Cerner son positionnement dans l'organisation du service achats
Cartographier les besoins en interne
Définir les besoins en interne
Connaître les techniques de segmentation des achats
Effectuer une classification pertinente des achats
Analyser le marché des fournisseurs
Cerner les différents types de marchés
Etablir la segmentation marché/fournisseur
Adopter une démarche efficace de veille économique et technologique
Etablir un panel de fournisseur par catégorie d'achat
Étudier les risques et les opportunités du portefeuille
Identifier et évaluer les potentiels de gains à l'achat
Identifier et évaluer les risques
Fixer des priorités
Développer une démarche stratégique
Utiliser des outils pratiques pour établir des priorités
Déterminer des objectifs en lien avec les risques/opportunités
Définir une stratégie Achat
Élaborer et piloter un plan d'actions
Définir un plan d'actions
Choisir les tactiques les plus pertinentes
Bien communiquer en interne
Mettre en place une démarche de suivi
Public et Pré-requis de la formation
Collaborateurs de service Achat, Acheteurs, Responsables Achat.
Méthode pédagogique de la formation
Notre approche alterne apports théoriques, exercices pratiques et/ou études de cas utilisant des méthodes d'animation actives et permettant une meilleure compréhension des concepts et une appropriation accélérée. Tous les cas pratiques seront adaptés à votre contexte.