Commercialiser son offre
Commercialiser son offre
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Objectifs
- Maîtriser le marketing de l’offre.
- Maîtriser sa communication.
- Maîtriser les techniques de vente.
- Connaître ses clients stratégiques.
- Aider les dirigeant de TPE / PME à réfléchir aux mutations actuelles, et « se poser » sur la fonction commerciale de son entreprise. Proposer un cadre d’échanges entre dirigeants. Adapter votre fonctionnement et fixer des objectifs. Et changer vos éventuelles faiblesses en atouts !
Le programme de la formation
Structurer la fonction commerciale
Quelle est votre définition de la fonction commerciale ?
Pourquoi la structurer ?
Que faut-il faire ?
Parler argent et mieux vendre
Respecter la logique de vente
Quel différence entre besoin et motivation
Quelles valeur ajoutée mettre en avant
L’importance de la proposition commerciale et de son argumentation
La négociation
Cajoler ses clients stratégiques
Qu’est-ce qu’un client stratégique ?
Pourquoi le cajoler ?
Comment ? Avec les entreprises, avec les particuliers
Savoir promouvoir l’entreprise et son offre
Qu’est-ce que le marketing ?
Pourquoi le développer ?
Que faut-il faire ?
Se doter de supports vendeurs
Qu’est-ce que la communication
Image et notoriété
Dotez-vous de fondamentaux
Public et Pré-requis de la formation
Dirigeant et Manager de TPE / PME, Artisans, Commerçants.
Méthode pédagogique de la formation
Alternance d'apports théoriques et d'exercices pratiques.