Marketing stratégique
Marketing stratégique
Marketing > Marketing stratégique
Objectifs
- Maîtriser les outils indispensables, les pratiques efficaces et les méthodes d'aide à la décision dans le choix et le management des domaines d'activité d'une entreprise.
- Élaborer des stratégies applicables pour s'assurer d'un avantage concurrentiel à l'entreprise grâce à un bon management du portefeuille de ses domaines d'activités stratégiques.
Le programme de la formation
La stratégie d'entreprise et la stratégie marketing
Le Marketing stratégique dans la démarche globale du marketing
Le projet, la mission et les objectifs de l'entreprise
Les choix stratégiques marketing et les orientations de l'entreprise
- Influences réciproques
- Cohérence
- Définition du cadre de référence
- Indicateurs de résultats
Le diagnostic stratégique
Le diagnostic de situation
- Démarche et principes clés
L'identification de l'environnement
- Analyse interne et externe
- Les clés de structuration
- Les outils d''analyse stratégique
La segmentation stratégique
Les types de segmentation
La segmentation stratégique et les critères de segmentation
La définition des Bases Stratégiques, des Domaines d''Activité Stratégiques, des Business Units
Les outils d'aide à la décision pour le choix, le ciblage des Domaines d'activité Stratégique
Les critères croisés
Les matrices d'aide à la décision (SWOT, Mac Kinsey, ADL, forces de Porter) et leur positionnement comparatif
Les stratégies de portefeuille d'activités
La gestion financière, la gestion des synergies, le développement
La croissance interne- externe, les diversifications
La Matrice d''Ansoff
Les stratégies concurrentielles
La typologie de Kotler
- Domination par les coûts
- Différenciation
- Spécialisation
Le modèle de Porter : les groupes stratégiques
La typologie de Gartner
Le positionnement et la création de valeur
La détermination des facteurs clés de succès liés à l'offre et à la demande
L'identification des concurrents de références
Les choix possibles
Public et Pré-requis de la formation
Chefs d''entreprise, Cadres dirigeants, Responsables Marketing, Directeurs Marketing.
Méthode pédagogique de la formation
Notre approche alterne apports théoriques, exercices pratiques et/ou études de cas utilisant des méthodes d'animation actives et permettant une meilleure compréhension des concepts et une appropriation accélérée. Tous les cas pratiques seront adaptés à votre contexte.