Plan d'actions commerciales
Plan d'actions commerciales
Relation client > Management commercial
Objectifs
- Maîtriser les méthodes et outils de mise en place d'actions commerciales efficaces et performantes.
Le programme de la formation
Les actions commerciales permettent de faire connaitre l'entreprise nouvelle, ses produits ou ses services. Leur réitération régulière rappelle régulièrement l'existence de l'entreprise, de ses produits ou de ses services à son public. Pour atteindre ses buts, il faut en planifier les actions et les étapes avec un plan d'actions commerciales...
Marketing opérationnel et développement commercial
Situer les différentes dimensions du marketing
Développer l'entreprise par le marketing opérationnel
Définir la place du marketing dans la structure de l'entreprise
Bâtir son plan d'actions commerciales à partir du mix marketing
La politique de produit
- Donner aux commerciaux la connaissance technique des produits
La politique de prix
- Coûts
- Tarifs
- Marges
- Remises possibles ou conseillées
La politique de communication
- Utilisation des campagnes publicitaires, cohérence avec la communication
La politique de distribution
- Trade marketing
Etudier pour agir
L'utilisation des études
Choisir ses cibles
Positionner l'offre et modéliser le mix-marketing
Construire des actions commerciales gagnantes
Préparer et mettre en œuvre le plan marketing
Les étapes de la construction du plan
La simulation du réseau de vente
Mesurer la rentabilité des produits et des actions
Communiquer et vendre
Réaliser des outils d'aide à la vente
Déterminer le budget de communication et mesurer son efficacité
Travailler avec des intervenants extérieurs
- Publicité
- Design
Public et Pré-requis de la formation
Chef de produit, Chef de groupe, Responsable technique et commercial.
Méthode pédagogique de la formation
Notre approche alterne apports théoriques, exercices pratiques et/ou études de cas utilisant des méthodes d'animation actives et permettant une meilleure compréhension des concepts et une appropriation accélérée. Tous les cas pratiques seront adaptés à votre contexte.