Savoir convaincre
Savoir convaincre
Communication > Communication orale
Objectifs
- Savoir construire une stratégie d'argumentation efficace afin de défendre son point de vue sans polémique et d'anticiper les questions pièges.
- Savoir promouvoir ses idées avec pertinence.
Le programme de la formation
Différence entre l'élaboration d'une stratégie d'argumentation et un argumentaire
Quelles sont les différences entre stratégie et argumentaire ?
Quelles sont les caractéristiques de l'argumentation ?
Comment repérer et prendre en compte les différentes variables d'une situation d'argumentation ?
Intégrer les aspects psychologiques des interlocuteurs
Organiser son argumentaire
Les tactiques d'argumentation
Comment choisir les types d'arguments appropriés ?
Quelles sont les forces et faiblesses de ses arguments ?
Comment anticiper les objections et y répondre ?
Influencer en restant intègre
Identifier et s'adapter à son interlocuteur
Définir le cadre de la communication
Créer et mettre en place un climat propice à l'échange
Favoriser un discours percutant en choisissant des mots justes
Exercice pratique : Jeux de rôles
Public et Pré-requis de la formation
Toute personne ayant à promouvoir des idées et des projets.
Méthode pédagogique de la formation
Alternance d'apports théoriques et d'exercices pratiques.