Promotion des ventes
Promotion des ventes
Marketing > Outils marketing
Objectifs
- Comprendre le concept de promotion des ventes et s'approprier les différentes techniques pour réussir ses opérations.
Le programme de la formation
Rappel des principes
Définition générale
Promotion vs politique de prix
Promotion vs publicité
La place grandissante de la promotion
Les techniques de promotion
L'essai gratuit, les remises et coupons de réduction, les offres de remboursement (ODR)
Les primes directes ou différées, les primes auto-payantes
La vente par lots et les offres groupées
Les concours, jeux et loteries
Les cadeaux et échantillons
Les séries limitées
Les partenariats promotionnels
Les clubs de clients et cartes de fidélité...
Les règles juridiques et contraintes légales
La loi des 7% pour les ventes à prime
La loi Galland pour les réductions
Le marquage des échantillons
Le remboursement des frais de participation aux jeux-concours
L'extrait de règlement, etc.
Le choix des techniques de promotion selon l'objectif visé
Lancement d'un nouveau produit/service
Campagne de notoriété/d'image du produit
Incitation à l'achat pour les acheteurs réticents
Incitation à une consommation plus importante
Accroissement du taux de nourriture
Cross selling
Influence sur la rotation des produits
Concevoir une opération de promotion
Modalités
Étude de faisabilité
Réalisation des supports (PLV, marketing direct, communication, etc.)
Planning
Brief des forces de vente
Pilotage, suivi et mesure des résultats de l'opération
Le retour sur l'efficacité d'un campagne de promotion
Le taux de remontée
Mesure comparée par rapport aux objectifs visés
Mesure de rentabilité
Public et Pré-requis de la formation
Directeurs marketing, Directeurs commerciaux, Chefs de produit, Chefs de publicité.
Méthode pédagogique de la formation
Notre approche alterne apports théoriques, exercices pratiques et/ou études de cas utilisant des méthodes d'animation actives et permettant une meilleure compréhension des concepts et une appropriation accélérée. Tous les cas pratiques seront adaptés à votre contexte.