Category Management
Category Management
Marketing > Outils marketing
Objectifs
- Maîtriser le concept du Category Management, marketing de la distribution, pour adapter son offre et développer ses ventes.
Le programme de la formation
Le Category Management
Définition : concept, utilité, avantages et limites
Les 3 types de Category management
- Côté du consommateur
- Côté du distributeur
- Côté du fabricant
Les fondamentaux
- Une meilleure connaissance des besoins consommateurs
- Une approche catégorielle (organisation globale du point de vente, étude des flux clients et de l'attractivité, organisation et repérage des univers jusqu'à la catégorie)
- Des grilles d'analyse et de décision
Une approche stratégique : 4 stratégies d'efficacité et leurs applications
- Approvisionnement et assortiment
- Saisonnalité
- Implantation et visibilité
- Promotion et merchandising
Maîtriser les techniques de gestion d'une catégorie
Définir les objectifs stratégiques de l'entreprise et les conséquences opérationnelles (du diagnostic à la mise en place catégorielle)
- Les outils de définition de la catégorie
- Concevoir et ordonnancer le mix-catégoriel
- Tester la catégorie, analyser les écarts et apporter les correctifs
- Diffuser la catégorie et construire le benchmarketing catégoriel
Préparer son entreprise à intégrer le Category Management
Les points communs des entreprises réunissant leur intégration
Évaluer la maturité de votre entreprise et comprendre l'impact du Category Management sur les fonctions concernées : achats, ventes, marketing, logistique, merchandising, force de vente
Le choix des partenaires
Public et Pré-requis de la formation
Directeurs des achats, Directeurs des ventes, Acheteurs, Chefs de projets marketing, Chefs de produit, Responsables marketing.
Méthode pédagogique de la formation
Notre approche alterne apports théoriques, exercices pratiques et/ou études de cas utilisant des méthodes d'animation actives et permettant une meilleure compréhension des concepts et une appropriation accélérée. Tous les cas pratiques seront adaptés à votre contexte.