Mix marketing
Mix marketing
Marketing > Outils marketing
Objectifs
- Élaborer et mettre en oeuvre un mix marketing performant et cohérent.
Le programme de la formation
La démarche marketing met le client au centre de la réflexion
Concepts et définitions
Intérêts et inconvénients
Principes de base des 4 P
- Product (Produit)
- Price (Prix)
- Place (Distribution)
- Promotion (Communication)
La politique de produit (Product)
Études à mener en amont
Caractéristiques du produit ou du service
- La composition de la gamme
- Le conditionnement
- Le nom de marque
- Les attributs différenciateurs
La politique de prix (Price)
Positionnement par rapport à la concurrence existante
Stratégie de pénétration ou d'écrémage
Le positionnement prix (écrémage ou pénétration), les conditions tarifaires (prix, ristournes, rabais, remises), la profitabilité et la contribution marketing, les marges compensées
La politique de vente et de distribution (Place)
Distribution, partenariats
Logistique
Localisation, géo-marketing
La politique de communication (Promotion)
Techniques de promotion
- Publicité
- Promotion des ventes
- Sponsoring, etc.
Mise en place marketing
Le marketing mix et ses résultats
Cohérence et interdépendance des quatre éléments du mix marketing
Adéquation du mix marketing avec le marché, la clientèle visée, la situation concurrentielle
Evaluation des résultats par rapport aux objectifs
Réajustement des éléments du mix marketing pour optimiser son positionnement
Public et Pré-requis de la formation
Responsables marketing, Chefs de produit, Chefs de marché, Responsables opérationnels.
Méthode pédagogique de la formation
Notre approche alterne apports théoriques, exercices pratiques et/ou études de cas utilisant des méthodes d'animation actives et permettant une meilleure compréhension des concepts et une appropriation accélérée. Tous les cas pratiques seront adaptés à votre contexte.